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马云经典语录——商业版

更新日期:2020-4-20 15:22:10    来源:www.tannet-group.com浏览次数:4453次

中国企业家、阿里巴巴集团创始人马云从一名白手起家的创业者,到带领阿里巴巴走向上市,马云的经历成为一段传奇,而他根据自己的经验说的一些话,也很快被奉为名言。登尼特创业孵化器选取马云经典名言中关于商业方面的话,为创业者和企业指明方向。

1. 当你决定要创业时,便意味着:没有了稳定的收入;没有了请假的权利;没有了得红包的机会。然而却更意味着:收入不再受限制;时间运用更有效;手心向下不求人。想法若不同,结果便不同;选择不一样,生活才变样。

2. 对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我困难的时候还没有到,但那一天一定会到。困难是不能躲避的,也不能让别人替你去扛,任何困难都你自己去面对。

3. 给初创企业者的忠告,大家看不清的机会,才是的机会。让员工笑着干活。客户一、员工二、股东三。抢在变化之前先变。忘掉money,忘掉赚钱。小聪明不如傻坚持。心态决定姿态,姿态决定状态。

4. 创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找适合的人,不要找好的人。

5. 绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。

6. 服务是全世界贵的产品,所以好的服务就是不要服务,好的服务就是不需要服务。

7. 孙正义跟我有同一个观点,一个方案是流的Idea加三流的实施;另外一个方案,流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择流的实施,三流的Idea.

8. 商业合作有三大前提:一是双方有可以合作的利益,二是有可以合作的意愿,三是双方有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

9. 在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家要有创新的精神。

10. 一个公司在两种情况下容易犯错误,一是有太多的钱的时候,二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

11. 如果一个方案有90的人说“好”的话,我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案,必然有很多人在做了,机会肯定不会是我们的了。

12. 不能统一人的思想,但可以统一人的目标,千万不要相信你能统一人的思想,那是不可能的。30的人永远不可能相信你,不要让你的同事为你干活,而让他们为我们的共同目标干活。

13. 领导比员工多什么?领导永远不要跟下属比技能,下属肯定比你强;如果不比你强,说明你请错人了。要比眼光:比他看得远;要比胸怀:领导的胸怀是委屈撑大的,要能容人所不容;要比实力:抗失败的能力比他强;一个领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

14. 让每一个人的才华地发挥作用的道理就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥,把许多人才聚合起来,使他们力气往一个地方使。

15. 网络公司将来要判断三个关键问题,一,它的team;二,它的technology,第三,它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是好,不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的,不要判断里面有多少大学毕业生,而要判断这帮人干活是不是像发疯一样,看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

16. 我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元、两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。

17. 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工,我说Yes,就是既要听话又要能干,因为我不相信能干和听话是矛盾的,能干的人一定不听话,听话的人一定不能干,这种人要来干什么,不听话本身就不能干,对不对?

18. 小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

19. 诚信不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

20. 公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是好的公关。

21. 永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。

22. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。

23. 领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是领导力。

24. 碰到灾难一个想到的是你的客户,二想到你的员工,其他才是想对手。

25. 挑战和突破在于用人,而用人突破在于信任人。

26. 生存下来的一个想法是做好,而不是做大。

27. 企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。

28. 先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

29. 核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。

30.  “营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

31. 一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

32. 我认为,员工一,客户二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。

33. 看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉。

34. 我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很好,但你就是后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。

35. 我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

36. 我们与竞争对手大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。

37. 我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。

38. 我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上长的河,8848是世界上高的山,阿里巴巴是世界上富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

39. 我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。

40. 战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

编辑整理:文曲

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