马云经典语录——商业版

中国企业家、阿里巴巴集团创始人马云从一名白手起家的创业者，到带领阿里巴巴走向上市，马云的经历成为一段传奇，而他根据自己的经验说的一些话，也很快被奉为名言。登尼特创业孵化器选取马云经典名言中关于商业方面的话，为创业者和企业指明方向。

1. 当你决定要创业时，便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

2. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都你自己去面对。

3. 给初创企业者的忠告，大家看不清的机会，才是的机会。让员工笑着干活。客户一、员工二、股东三。抢在变化之前先变。忘掉money，忘掉赚钱。小聪明不如傻坚持。心态决定姿态，姿态决定状态。

4. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找适合的人，不要找好的人。

5. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

6. 服务是全世界贵的产品，所以好的服务就是不要服务，好的服务就是不需要服务。

7. 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是流的Idea加三流的实施；另外一个方案，流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择流的实施，三流的Idea.

8. 商业合作有三大前提：一是双方有可以合作的利益，二是有可以合作的意愿，三是双方有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

9. 在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家要有创新的精神。

10. 一个公司在两种情况下容易犯错误，一是有太多的钱的时候，二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

11. 如果一个方案有90的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

12. 不能统一人的思想，但可以统一人的目标，千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

13. 领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。要比眼光：比他看得远；要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；要比实力：抗失败的能力比他强；一个领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

14. 让每一个人的才华地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

15. 网络公司将来要判断三个关键问题，一，它的team；二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是好，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

16. 我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

17. 人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

18. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

19. 诚信不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

20. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是好的公关。

21. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

22. 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

23. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是领导力。

24. 碰到灾难一个想到的是你的客户，二想到你的员工，其他才是想对手。

25. 挑战和突破在于用人，而用人突破在于信任人。

26. 生存下来的一个想法是做好，而不是做大。

27. 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

28. 先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

29. 核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

30.  “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

31. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

32. 我认为，员工一，客户二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

33. 看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

34. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很好，但你就是后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

35. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

36. 我们与竞争对手大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

37. 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

38. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上长的河，8848是世界上高的山，阿里巴巴是世界上富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

39. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

40. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

编辑整理：文曲

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